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做外貿銷售是否有發展前景是很多外貿人非常關心的,很多新人為(wèi)此也非常迷不物茫,畢竟關系着我們(men)的前途和人生。
為(wèi)什麼要做外貿銷售人員?
很多人的答(dá)案估計是這樣的
1、當外貿銷售是付出與回報最成正比的職業 2、外貿銷售作為(wè放門i)銷售行業是最鍛煉人的 3、外貿銷售相比其他(tā)職業來說(shuō)訊那更容易賺到錢 4、外貿銷售有發展前景,以後可歌區以自己開(kāi)公司當老闆 5、自己是這個專業的,當然要從事這個錯雜行業
但是,外貿銷售的現狀到底是怎樣的呢?前景如(rú)何當然在當今時(shí)代熱鄉就是錢賺的如(rú)何?
以上是某權威調查,當然這個調查偏低(dī)說生,因為(wèi)還有外貿老闆,外貿soho沒有統計在内,僅家時僅隻統計了外貿業務員。
但是從上面的外貿業務員中,我們(men)看出來了,3和北-5萬的占了5.2%,2-3萬的占了9%,而習花超過一(yī)半的在底薪上下徘徊,也就是5-10萬之街器間。
收入高的外貿老闆能達到幾千萬,幾百萬,最少的業務員隻有3千多,這大(微靜dà)概是所有行業中同樣的貧富差距最大(dà)的,為(wèi)何會(h和日uì)有這種現象呢?做外貿是一(yī)門高深的藝跳鐘術,而且這個職業有個特點,要懂(dǒng)容易,但是越往上是說走,需要的能力就越大(dà),而且還是沒有天花(huā)闆。
做外貿,我們(men)常常會(huì)經曆這樣的幾個階段
第1階段:剛剛進入外貿行業,熟悉流程,熟悉操作,熟悉産品,有些先當跟湖厭單,有些直接當業務開(kāi)發客戶,這個過程少點幾個月,多點一(yī)兩年。司了
第2階段:正式的開(kāi)始做外貿,開(kāi)發客戶,水冷參加展會(huì),操作平台,包括開(kāi)發客戶、跟門自進客戶、簽訂合同,這個階段還是要一(yī)兩年。
第3階段:成為(wèi)一(yī)個稍微成熟的外貿業務文近員,已經能夠熟練操作從訂單的獲取到開(k鄉厭āi)發,之後就是穩定的這樣重複的操作,大(dà)概就是3-5朋術年時(shí)間。
在這幾個階段,有些人進入早剛畢業就進入,有些人近電進入晚。第三階段有些人非常拼成長(cháng)很快,有些人很迷茫,成長(爸在cháng)慢。在第三階段,非常多的外貿人付出廠呢的很多,也很努力,收入不(bù)斷的增長(cháng),也積累了經驗,客戶人脈厭火,供應商人脈。
當6-7年的時(shí)候,很多人的就會(huì)困惑和迷茫,在業績達分司到某一(yī)個穩定量之後,出現了瓶頸,進入到第司地四階段,在這個階段突破瓶頸是一(yī)個挑戰,在很睡這個階段,業績還會(huì)出現下降,一(y員間ī)方面由于6-7年下來,當初學會(huì)的方法已經不(bù)了暗适合當今時(shí)期,開(kāi)發客戶越來外費越難,所以我們(men)聽到老業務員最多的笑區一(yī)句就是老客戶做做。另一(yī)方面,由于了腦大(dà)部分人從畢業的沒有任何事情到6-7年下來結婚生子(z是術ǐ),精力和時(shí)間問題影響很大(d月畫à)。
如(rú)何突破這個瓶頸呢?
繼續當外貿銷售不(bù)斷學習成長(cháng)
與時(shí)俱進,與時(shí)偕行,與時(shí)消是問息。做幾年外貿的外貿人必須不(bù)斷地跟上時(資鐘shí)代的步伐,不(bù)斷的自我學習,不(bù)斷的成長(cháng)器說。老業務員發現外貿難做了,其實是他(tā)的外貿難做了,而不(bù)是還說外貿難做了。
每年都有新的外貿公司開(kāi)起來,我們(men)每年都能開(kāi)發出大討湖(dà)量的新客戶,說(shuō)明并不(bù)是沒舊船有客戶,并不(bù)是隻能老客戶做做。新客戶大(dà)量存在,隻是民下渠道變了,開(kāi)發客戶的方法變了,當初是隻有郵件一(yī)種方式,科筆客戶都是在他(tā)們(men)自己的官網上,現在不(bù)新近僅僅是SNS社交、還有B2B平台、視頻、SEO、SEM....客店妹戶已經分流了。同樣跟進客戶同樣也變了,我們(很信men)都已經搭建了自己的CRM系統。能夠聯網随時(shí)随地窗中管理客戶,還有業務提醒跟進狀态一(yī)目了然,而不(bù)少老業務還子他靠着記筆記,靠着EXCEL,那麼自然效率和效果落後于時(shí)代落後于競争對兵房手,外貿難做就理所當然了。
外貿創業成為(wèi)老闆
當存夠一(yī)定的資(zī)金(jīn),積累一(yī)定的客戶之雨個後,可以嘗試自己單幹外貿創業,同樣的訂單,當業務員拿(ná)1成,自己幹就是1刀船0成,第四階段的瓶頸就能輕松破解。
建議是需要招幾個員工(gōng)或者找幾個合夥人,單兵作戰,容易受主觀因素音區影響,收入不(bù)穩定。
開(kāi)公司當老闆需要有一(yī)定的南話風險承受能力,不(bù)管是否興趣所在,切勿換産品換行業,繼續從事原來畫刀的行業能讓自己的風險和收入預期可控。
到後期還要學會(huì)帶團隊,讓員工(gōng)挑擔子(zǐ)。要去算學會(huì)帶人,學會(huì)選拔人。如(rú)果機林能打造成功自己的團隊,那麼自己就可以不(bù)用在一(yī)線殺開會敵,因為(wèi)年齡一(yī)大(dà)這條路并不(bù)森又是很好(hǎo)走,無論學習新的客戶開(kāi)發方照服法,還是國内外存在時(shí)差,經常要出東開國都顯得(de)有點吃力,必須要具備十足的精力和持續的投入。
如(rú)果找不(bù)到合适的人,培養出幾個助理和助手,處理林拿一(yī)些輔助工(gōng)作,也是事半功倍的。妹木
非常多的外貿人還在1,2,3階段,平均數還沒突破就擔心随黑嗎着跨境電商的興起,以後就沒有外貿了,與其杞人憂天,不(bù)如校為(rú)把手頭的事情做好(hǎo),腳底闆都還沒碰到就不(bù)要去想天花(拿又huā)闆,至少在未來幾十年的時(shí)間内水個外貿并不(bù)會(huì)消失。
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