做海外推廣要經曆的六大(dà)流程

1、制定推廣策略:做海外推廣前，需要想出一(yī)套策略，需要去定遠亮義一(yī)下目标客戶到底是誰，營銷方法有哪些，是否可以計通著算出ROI等。你可以問問自己下列問題。

（1）真正為(wèi)你産品和服務買單的用戶一北是誰？

（2）你的目标是什麼？每天多少流量還是每天多少詢盤？

（3）通(tōng)過什麼方法吸引到你的用戶？

（4）你的客戶一(yī)般會(huì)通(tōng)過什麼方法和途徑尋刀月找你提供的服務和産品？

（5）你打算投資(zī)在營銷方案上的人力和資(z木輛ī)金(jīn)是多少？

（6）把以上問題回答(dá)出來，誠實的寫路分在紙上，繼續往下看。

2、認真做好(hǎo)外貿網站:外貿網站很多，但99%的外貿建站得理公司都不(bù)合格。外貿網站可以說(shuō)是這少黑幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會(huì)圍繞着一(y錢業ī)個真正合格的英文外貿網站來展開(kāi)。如(rú)果外貿公司卡在鐘遠這步上了，那麼後面的工(gōng)作自然無法展開(kāi)。可快學以看看以下幾點網站建設策略。

（1）明确網站的目标，全站圍繞此目标展開(kāi)。

（2）去中國風格，從字體，設計，顔色，排版上符合制書海外用戶的審美。

（3）優秀的文案，真正好(hǎo)的文案是能刺激用戶行月完成你目标的，沒語法錯(cuò)誤那是最起碼的。

（4）完美的用戶體驗。

（5）網站能有一(yī)定的轉換率，每500個IP如(rú區弟)果都沒詢盤的話，你網站就出問題。

（6）符合搜索引擎優化标準。

3、獲取有效流量:策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進還購來，有足夠大(dà)的有效流量，就一(yī)定能産生詢盤，産生訂單雪男，最終帶來現金(jīn)流。獲取流量的方法多種多樣，我們(men)主要看還我适合外貿行業的四大(dà)主要方式。

（1）SEO流量。這一(yī)塊主要分為(wèi)四個步明暗驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁内容、增加相關外部鍊愛你接。

（2）SEM流量。主要指的是付費流量，是指來自必應出議場口通(tōng)等推廣工(gōng)具的推廣流量。網站自身的SEO所能帶民你來的流量和關鍵詞是有限的，使用PPC進行拓展更多的關鍵詞和流量是對SEO他花的一(yī)個很好(hǎo)的補充。

4、提高詢盤轉換率
網站流量有了，下面的問題就是如(rú)何把流量變成詢盤。舞睡那麼對于一(yī)般的外貿網站來說(shuō)，要想有每天上千唱學上萬的流量是不(bù)現實的，所以如(rú)何把僅有的一(數工yī)些流量最大(dà)程度地轉變為(wèi)客戶的詢盤就非常重要了。社交提坐城升轉化。 通(tōng)過社交網絡來開(腦高kāi)發、維護、激活你的客戶是現今行之有效的方式，社交網你高絡關聯你的企業主頁和社交網站，積累社交網站的粉現錢絲和圈子(zǐ)，在社交網站上回答(dá)用戶的問題，對于兒遠一(yī)些簡短(duǎn)的信息，可以通(tōng)過社交網站來發舞個布，在 Facebook, Twitte跳唱r,Google+,Quora之類的社交網站都能夠有效朋坐的進行社交轉化。

5、詢盤轉換為(wèi)銷售
在互聯網上成交的三個步驟不(bù)外乎“亮動流量——詢盤——銷售”，每個環節都很重要，但是對于大(dà)多房身數外貿B2B來說(shuō)詢盤到銷售這個環節的時(shí)間會(計紅huì)比B2C要長(cháng)很多，畢竟B2B的笑城訂單都是按貨櫃來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售花坐技巧和專業水平都是成功的要素，那麼從網絡營銷的方面來看民嗎的話，你至少需要做到。

（1）不(bù)同階段的客戶是否有不(bù)同的話術和營銷兵熱策略。

（2）是否有許可郵件營銷維系客戶關系。

（3）對于有CRM的公司，是否客戶資(zī)料信息完善和細分。

（4）網站上Leads表格是否細分話，提供選擇給客戶。女志比如(rú)國家(jiā)區分，産品需求區分。

6、數據分析
數據分析是個很有意思的活兒，但不(bù)是每個人都喜歡和數據打船銀交道，如(rú)果你是C型性格的人或者你團隊中哥刀有這類性格的人，那麼這項工(gōng)作交給他(tā)們(men舞視)完成應該是很輕松的，你需要知道的數據有Traffic to lead,光哥 Leads to Client, Cost關綠 Per Lead, Cost Per Client錢司，當你清楚知道這些數據後，你就清楚自己的營銷方向了樂懂。
同時(shí)上面五步中的每個環節都可以列出相應的數據衡量标準。

海外推廣是個沒有标準答(dá)案的命題，它有很多答(dá書樂)案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一(yī)條不中動(bù)一(yī)樣的成功之路。但不(bù)論哪種方法，從看做好(hǎo)上述六大(dà)流程是最基本的。